O imóvel precisa valorizar?

Na compra de um imóvel, mobilizar uma boa grana ou mesmo assinar uma dívida que poderá se alongar por vinte até trinta anos é uma decisão e tanto. Incerteza muito comum no Brasil, que tem por tradição o investimento no mercado imobiliário.

Com receio ou até por falta de conhecimento a respeito de como funcionam os mercados de investimentos em capital, os brasileiros tendem a optar por essa solução digamos, mais palpável.
Escolhemos pelo lugar, porque gostamos do clima quando entramos, por conta do sol que bate pela manhã e deixa o imóvel confortável, pela árvore que existe na frente de uma janela. Cada um tem seus atributos e desejos, isso varia muito. Mas algumas escolhas podemos chamar de universais, por que não?

Localização

Em disparado o ponto mais relevante na escolha de um imóvel – seja pra compra ou locação. Atributo algum corrige uma localização errada – seja pela segurança ou mesmo estilo de vida.

Insolação

Se não me perguntam antes da visita, me questionam durante ou depois. Quando visitam à noite e gostaram, qual a dúvida que vão voltar pra visitar de dia e conferir o sol? Faz toda a diferença, traz vida e cores bem mais interessantes pros dias.

Flexibilidade

Ih, já está diminuindo a quantidade de pessoas que se preocupam com isso, estou certo? Pois bem: pergunte pro seu pai, mãe, quantos imóveis eles compraram na vida? Um, dois, a grande imensa maioria. Logo, a possibilidade dos espaços serem ajustados à novas necessidades é fundamental. Pouquíssima gente pensa nisso e é um ponto bem importante e que pode poupar dores de cabeça quando a família está pra crescer, quando um cachorro chega pra bagunçar a casa, essas coisas.

Acabou? Óbvio que não, a lista é imensa. Os mais citados são relacionados às condições físicas e documentais do imóvel. Em tempos de crise os conceitos ficam um pouco bagunçados e tem sido frequente a quantidade de pessoas que se preocupam com a valorização do imóvel. Pois bem, aí dá pra falar um capítulo todinho sobre.

Valorização

Preços de imóveis têm uma certa flexibilidade por conta do bando de coisas que interferem nele. Vamos lá: localização, tamanho, insolação, layout, estado de conservação, infraestrutura do prédio, comodidades de acesso, lazer e serviços na região, etc. Por isso a importância de se trabalhar com corretores de confiança e que se preocupem de fato com o que o cliente quer, precisa e sonha; em paralelo ele caça algo que se alinhe melhor a tudo isso.

Dia desses quase perdi um cliente. Estava numa visita quando um dos acompanhantes do meu cliente me perguntou se o imóvel que havíamos visitado tinha um potencial de valorização. Respondi na lata: não! Apartamento amplo e iluminado num edifício icônico e premiado por sua Arquitetura, numa região atendida por malhas de metrô, trem e corredor de ônibus num raio de duzentos metros, cheio de comércio e serviços por perto. Poxa, tudo o que tinha pra garantir valorização já tem, vou mentir pro cliente?
O assunto de valorização é bem delicado quando abordado com clientes. É engraçado como se faz vista grossa em oportunidades palpáveis e tenta se criar um mundo perfeito quando não há uma perspectiva muito positiva à frente. Em uma visita a um apartamento que tem uma estação de metrô em construção na esquina comentei com o cliente sobre o potencial que o apartamento tinha por conta disso. Fez cara de poucos amigos.

Acontece que tem um negócio mágico quando se procura um apartamento pra comprar. Nosso filtro se baseia em localização, valor, atributos outros. Mas nada substitui o encantamento. E isso vai além do que qualquer filtro consegue selecionar. É entrar e se apaixonar. Tal qual nos relacionamentos, vez ou outra a paixão nos emburrece – muitas vezes esquecemos de darmos conta do que de fato teríamos que prestar atenção. Paciência, somos assim em algo tão maior – nos relacionamentos – porque nosso comportamento seria diferente quando consumimos? Esse é o segredo.

Precisa valorizar?
Talvez.

O que precisa mesmo é daquele pó mágico chamado encantamento. Esse vem do fato do cliente se sentir bem no imóvel e comprar segundo os seus atributos. Sem aquela lenga lenga de que apartamento tem que ter isso ou aquilo. Tem que ter aquilo que a gente precisa e o que a gente quer pra que vire nosso lar. E ponto final. É simples: pense que esse vai ser o cenários dos próximos anos da sua vida, relacionamentos, amigos, quem sabe filhos, cachorros e afins. É muita memória que vem por aí.

O importante é que o imóvel valha o que você se paga; o resto é construído aos poucos criando memórias e celebrando felicidades.