O inegociável é invisível aos olhos

Se existisse, paradoxalmente, um livro de negócios escrito por Milan Kundera, com certeza conteria a frase “O inegociável é invisível aos olhos”.

Brincadeiras à parte, tudo que se vê é negociável. Seja um par de sapatos ou um apartamento na Quinta Avenida em NYC. 

O que não pode ser negociado?

Aquilo que não vemos. Os nossos princípios. 

Existe uma barreira entre certo e errado que nunca pode ser violada.

E como diz minha mãe, não existe “meio certo” ou “meio errado”. Certas coisas são preto no branco. Existe o certo e existe o errado. 

Trata-se da tão famosa e citada ética. 

Vendê-la é um péssimo negócio, pois, você só tem um nome a ser vendido. 

Uma vez que faz este tipo de “barganha” nada mais lhe restará. 

Acontece as vezes, por exemplo no nosso trabalho, que dois clientes se interessem ao mesmo tempo pelo mesmo apartamento. 

Alguns vendedores, com perfil mais “negociante”, percebem isso e tem como primeiro instinto aquele de realizar um leilão e assim, teoricamente, conseguir o melhor preço. 

Infelizmente, do nosso lado sabemos que esta prática pode ser mais daninha do que mais nada, pois, ambos os clientes podem se sentir ofendidos em não terem suas propostas valorizadas. 

O que fazemos então?

Negociamos uma proposta de cada vez. Por ordem de entrada. 

Dando a possibilidade do proprietário pedir o que acredita ser o melhor preço, e ao comprador de jogar todas suas cartas para conseguir adquirir o imóvel. 

Com celeridade, mas com tranquilidade. Sem jogar uns contra aos outros. 

Ao final, se a proposta não for aceita, o segundo cliente poderá entrar na jogada e tentar fechar o negócio. 

Prezamos muito que cada proposta possa realmente ser estudada e que cada proponente tenha suas possibilidades reais de adquirir o imóvel. 

Vender é importante, mas não perder o cliente é mais importante ainda.

Afinal de contas existem muitos outros imóveis disponíveis no mercado e nosso papel é traze-los até o comprador. 

Devo dizer que, raramente, encontramos problemas com esta nossa atuação. 

Até os proprietários mais ambiciosos entendem que a lógica do leilão mais espanta do que atrai possíveis compradores e todos no final saem felizes.

Pois todos foram respeitados.

E sabe qual é a coisa mais legal?

Ser você mesmo sempre. Fiel ao que acredita ser justo.

Por isso digo alto e forte, nao ponha a venda seus princípios. Estes são inalienáveis e vão ser o que vai te definir hoje e sempre.

Nao crie dois vocês, seja sempre a mesma pessoa, dentro e fora do palco. Em todas as possíveis situações. 

O que eu posso garantir é que não existe recompensa maior do que a tranquilidade de saber quem somos e viver nossa vida sem máscaras.

E isso nao tem preço. Literalmente.