9 dicas para que o processo de venda seja mais rápido e agradável!

Então, você decidiu colocar seu imóvel à venda. Está anunciado com algumas imobiliárias e logo os corretores devem iniciar as visitas.

Para que receba os compradores de maneira a potencializar as possibilidades de receber uma proposta, seguem algumas dicas básicas.

1 – Antes de qualquer coisa, colabore com os corretores que irão lhe auxiliar na venda, os receba sem clientes, para que conheçam e estejam familiarizados com o imóvel. Ofereça todos os detalhes sobre o imóvel: suas instalações, acabamentos; reformas que foram feitas, o que fica e o que vai e o que mais entender importante.

2- Divida com eles todas as informações corretas e atualizadas quanto ao valor de condomínio e IPTU, dados sobre documentação, matrícula e escritura, questões de partilha, inventário, eventuais dívidas ou ônus, etc.

Estes dois itens iniciais possibilitam ao profissional que levar visitas fazer a melhor apresentação possível e também prever e orientar de acordo eventuais ofertas de compra.

3 – Deixe a casa organizada. Mas não precisa exagerar – não é uma sessão de fotos para revista de decoração – mas o quanto mais arrumados estiverem os ambientes, melhor para causar uma boa impressão. E se o imóvel estiver vazio, vale uma faxina a cada 15 ou 30 dias. Afinal de contas, aquele amor à primeira vista não rola se tiver tudo empoeirado, né?

3 – Abra cortinas e janelas. Além de permitir a entrada de luz e ventilação, uma casa “aberta” tem sempre um ar mais agradável.

4 – Crie um clima acolhedor. Um som ambiente em volume baixo, iluminação indireta ou uma água para os visitantes…coisas simples que deixem a casa com aquele aspecto de boas vindas. Afinal de contas, se o cliente pretende comprar o imóvel, ele precisa se sentir em casa, não?

5 – Se tiver pets que sejam agitados ou que não fiquem bem com estranhos, o ideal é levá-los pra passear durante a visita. Se isso não for possível, que fiquem em um local restrito, para que o possível comprador fique à vontade. Nós da Refúgios adoramos bichinhos, mas respeitamos quem não gosta ou  tem medo deles.

6 – Deixe o cliente à vontade. Quando possível, caso o corretor já seja conhecido e de sua confiança, permita que ele realize a visita com o cliente sem sua presença. Isso proporciona aos potenciais compradores conhecer e vivenciar a experiência da casa de forma completa e pessoal, fazer suas considerações sem receio e, o mais importante, se imaginar morando ali.

7 – Se sair de casa não for conveniente ou confortável para você, permita ao visitante explorar os espaços à vontade. Fique, mas discretamente presente. Não acompanhe cada passo dele dentro da casa, pois isso o deixa desconfortável para ter a experiência descrita no item acima. Deixe o corretor conduzir a visita e esteja disponível caso o visitante tenha alguma pergunta a lhe fazer. Dúvidas podem ser resolvidas em um segundo momento, mas aquele insight de realmente se ver morando ali tem mais a ver com sensação do que com plenitude de informações.

8 – Não aponte, comente ou chame a atenção para detalhes de acabamento, finalização ou qualquer outro aspecto do imóvel. De forma bem clara, o que é bacana e incrível para você pode não ser para o outro. E estas distrações impedem, novamente, a experiência pessoal ao visitante. E, cumprindo os pontos 01 e 02 lá no início, os corretores estarão preparados para oferecer as informações pontuais e efetivamente importantes aos clientes.

Agora, se seu imóvel estiver vazio, os pontos 01 e 02 já irão cumprir bem o objetivo.

Porém, não custa reforçar: não acompanhe as visitas. No imóvel vazio, temos o mundo ideal para o comprador. Tudo é possibilidade e imaginação.

9 – Escolha bons corretores, indique a eles tudo que devem saber sobre o imóvel e depois deixe que façam as apresentações. Um proprietário onipresente pode inclusive dar a ideia de uma necessidade excessiva de efetivar a venda, e isso impacta no momento de receber uma proposta.

Sabemos que o processo de venda não é fácil, exige paciência e alguns ajustes na rotina. Com estas orientações, esperamos ajudar a torná-lo mais rápido e eficaz.